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李臨春【老師 聯系電話 講師簡介】

作者:高老師????來源:標桿考察游學網????發布時間:2019-10-25 17:37????瀏覽量:

主講課程

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互聯時代的品牌聚焦

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李臨春【老師 聯系電話 講師簡介】

李老師簡介

李老師2000年進入娃哈哈銷售公司,最初分管杭州市區40多家商超和賣場的管理。當時公司沒有統一的陳列標準和人員管理規范,于是李老師花了3個月時間整理和起草了娃哈哈公司第一個《商超管理》規范,并對相關人員進行了培訓,通過標準化操作與考核,杭州賣場銷量連續翻翻直上。

2002-2004年李老師被派往福建省擔任娃哈哈福建省經理期間,將娃哈哈純凈水在福建市場推廣成功,年銷量從27萬箱提升到500多萬箱,連續3年增長位于公司前6位。李老師根據實際運作經驗總結出了《產品推廣要素》的銷售培訓課程,并在全公司培訓推廣。

2005-2006年李老師被派到內蒙古擔任省經理。內蒙古幅員遼闊很多旗縣間的距離超過200公里,經銷商顯然是無力覆蓋的,而對于快消品來說有人的地方就有消費,于是李臨春先生經過實地考察和分析,利用內蒙古東西大通道“試通車”之際,領先于其他廠家將渠道下沉到了旗縣,其中烏蘭浩特、赤峰、通遼、烏蘭察布等“珍珠鏈”上的盟市(地區)連續6年成為公司的金牌市場,每個地區的銷售額也從1千多萬增長到了2億左右。李老師總結內蒙古的成功案例開發了《渠道下沉戰法》的課程,并在全公司培訓推廣。

2007年起李老師回到杭州總部擔任娃哈哈集團小產品線全國營銷總監,同時兼任娃哈哈集團首席銷售講師。

就在2007年娃哈哈在銷售達到258億時,很多省的渠道下沉已經到了底端,不少鄉鎮都有了經銷商或者是二批商,如何再讓銷售上臺階?經過市場調研和分析,李老師開發了《經銷商應向分銷要效率》與《銷售終端管理》的課程,并在集團年度經銷商大會以及全國區域市場巡講,讓經銷商們放下思想包袱,拓寬二批商渠道和銷售終端數量,這對娃哈哈2009年銷售達到432億起到了非常積極的作用。當2010年銷售再次遇到瓶頸時,李老師調研發現:絕大部分經銷商只銷售了3-5個產品,最突出的矛盾是推廣成功一個新品,往往就會丟掉一個老品,二批商過多的結果也導致了價格的惡性競爭,嚴重損害了渠道的積極性。為了進行合理的分流,進一步激發渠道潛力,李老師又開發了《分產品、分渠道、分品牌運作》的培訓課程,先讓幾個“超級”市場率先步入二套網絡的開發,再次拓寬了銷售渠道,經過近2年的運行證明:二套網絡的推行是成功的,也得到了絕大多數經銷商的支持。目前娃哈哈集團已經作為渠道戰略進行大面積推廣,渠道的改進使娃哈哈在2011年銷售超700個億已成定局。

李老師的系列課程是對自己在娃哈哈工作12年的經驗總結,也見證了娃哈哈從40億到700億的發展歷程。

【李臨春老師相關培訓】咨詢電話:18612932723(同微信) 高老師

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